Influence en négociations

Professionnels de l’immobilier, pourquoi vous former à la négociation ? Pour de très nombreuses raisons liées à vos réalités professionnelles et avant tout, se former à la négociation permet d’améliorer sa relation aux autres car, pour paraphraser Edgar Morin ; nulle part on ne nous enseigne à nous comprendre les uns les autres !

Ainsi, la négociation est cet art majeur de la compréhension de l’autre pour mieux l’aborder, pour mieux envisager la satisfaction de ses intérêts et de ceux de la partie adverse. Et d’ailleurs, dès lors que vous serez projeté dans un échange de communication avec des intérêts en présence, vous serez dans un processus de négociation. Que ces intérêts soient communs, divergents, différents, contradictoires, parfois conflictuels, conciliables et irréconciliables.